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   “客商明顯少了很多，歐美客戶更是很少，我都沒碰到過?！钡?/SPAN>112屆廣交會一期近日落幕，許多參展企業(yè)這樣描述大會的“冷清”。數(shù)據(jù)也顯示，到會采購商比上屆下降了11.4%。但在廣博工業(yè)園卻是另一番景象，30多位來自不同國家的外國客商齊聚廣博，不僅為廣博帶來了更多的訂單，同時也將通過這樣實地的考察將廣博列為公司戰(zhàn)略合作伙伴。

“美國O F C 公司最近500萬美金的訂單就是通過這次邀請的代表到廣博實地考察后真正敲定下來的。”廣博進出口公司直銷部業(yè)務員提及近日接到的大單仍是合不攏嘴。他說這主要是得益于公司提出的“引進來”戰(zhàn)略，針對今年廣交會預計客戶量下降的情況，廣博早在兩個多月前就開始有意識的篩選長期戰(zhàn)略客戶，擺脫以往依賴參加廣交會接單的單一模式，舉辦國內(nèi)外客商采購大會。 

“這次采購商大會我們邀請了沃爾瑪、史泰博、ＴＡＲＧＥＴ等外商代表以及國內(nèi)近200家經(jīng)銷商代表來參加，把我們最新、最有競爭力的產(chǎn)品展示出來，讓客戶看到我們的實力，加深跟我們的合作。”王利平表示。

為了讓更多企業(yè)感受到廣博與合作伙伴共發(fā)展的理念，廣博集團在27日還承辦了 “浙江商會論壇暨浙江制造業(yè)與全球化（廣博）峰會”，邀請了來自復旦大學的芮明杰教授以及原巴黎證券亞太區(qū)策略研究主管歐文•尚夫特與300多位企業(yè)代表共同探討如何化“?！睘椤皺C”，從產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中尋找新方向，尋找突破發(fā)展瓶頸的正確捷徑。

“機遇總是留給早有準備及準備得最好的企業(yè)?！蓖趵秸f全球蔓延的危機，讓挑戰(zhàn)和困難正越來越成為常態(tài)，但我們同樣要認識到，困難和挑戰(zhàn)中也蘊藏著各種機遇，為了加強自己的市場地位，廣博也在危機中不斷提升自己的核心競爭力。

為此，廣博在打造自主品牌方面有著獨特的思路。先后與品牌授權機構合作，引進了在國內(nèi)廣為傳播的兩大動漫品牌“喜羊羊”和“憤怒的小鳥”的卡通形象使用權，將其應用到文具產(chǎn)品中，設計研發(fā)出了帶有這兩大游戲卡通形象的紙品文具、學生文具系列產(chǎn)品數(shù)百種。這些廣為人知的可愛的卡通形象，提升了廣博文具的銷售業(yè)績。

同時，廣博還針對外貿(mào)產(chǎn)品需要本土化的要求，在海外建立的設計研發(fā)機構。吸收各方經(jīng)驗，融入當?shù)厥袌?，以文化轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績提升是廣博品牌的核心價值所在。為了給品牌注入更多活力，從2007年正式收購國際一流文具企業(yè)開始，廣博一直致力于打造全球研發(fā)格局，著力建立集成化、全球化的開發(fā)資源體系。目前，廣博已經(jīng)建立了兩大研發(fā)設計中心，其中美國紐約研發(fā)中心和日本東京研發(fā)中心都建立在海外，分別輻射歐美市場和、輻射

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