今年5月，100多款人們熟識(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲《憤怒的小鳥》系列文具正式上市，受到孩子們的喜愛，廣博因此實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)銷創(chuàng)意產(chǎn)品增幅10%”的業(yè)績。事實(shí)上，除了“憤怒的小鳥”，廣博也是“喜羊羊與灰太狼”授權(quán)的國內(nèi)文具生產(chǎn)商。
近幾年，隨著國內(nèi)市場需求的日益增大，作為中國最大的文具一體化供應(yīng)商，廣博集團(tuán)將眼光逐漸轉(zhuǎn)向了國內(nèi)，并提出了構(gòu)建營銷渠道“千百萬工程”的目標(biāo)。
目前，廣博“千百萬工程”雛形初現(xiàn)，形成72家年銷售超百萬元的一級(jí)代理商、1320家文具專業(yè)二級(jí)批發(fā)商、5000家終端文具專賣店的市場格局。
在自身擁有龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送能力的前提下，廣博圍繞綜合文具用品經(jīng)營核心，積極與國內(nèi)動(dòng)漫上游廠家特別是寧波市優(yōu)秀動(dòng)漫企業(yè)合作，將傳統(tǒng)文具和動(dòng)漫衍生產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合，提高文化創(chuàng)意產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
去年開始，廣博聯(lián)手《喜羊羊與灰太狼》、《憤怒的小鳥》，搭上了“動(dòng)漫快車”。數(shù)百款運(yùn)用“喜羊羊”、“憤怒的小鳥”動(dòng)漫元素設(shè)計(jì)生產(chǎn)的文具產(chǎn)品，受到了國內(nèi)市場熱捧，廣博正式步入了“制造＋創(chuàng)意”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌道。
一邊是蒸蒸日上的國內(nèi)市場，一邊是傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)的國際市場。近年來，國際市場需求不振，不少外貿(mào)企業(yè)步履維艱，但是廣博以變應(yīng)變，將創(chuàng)意文化融入文具產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了國際市場的新拓展。
“京劇臉譜”相冊、“青花瓷”文件夾……走進(jìn)廣博產(chǎn)品展廳，“中國味道”十足。當(dāng)前這些植入中國文化元素的產(chǎn)品，正源源不斷地銷往歐美、東南亞等主流市場，近3年以每年15%的速度在增長。據(jù)介紹，這些產(chǎn)品今年有望占到出口比重的30%。
創(chuàng)意是提高品牌魅力的關(guān)鍵所在。為了讓廣博的品牌擁有全球視野，實(shí)現(xiàn)文化的大融合，廣博通過合作交流、品牌輸出等方式，先后在香港、美國洛杉磯、阿聯(lián)酋迪拜成立3家營銷公司，布局比利時(shí)、意大利等20多個(gè)代理機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)不僅負(fù)責(zé)銷售，更充當(dāng)著專業(yè)的文化習(xí)性和文化趨向的分析師。
“每年廣博在研發(fā)上的投入超過當(dāng)年銷售收入的5%?！睆V博集團(tuán)董事長王利平說，在美國、中東和日本，廣博各有一個(gè)國際一流的設(shè)計(jì)工業(yè)室，超過100名的設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行“市場研究”。
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