2月9日，浙江廣博集團(tuán)2007年外貿(mào)工作會(huì)議如期召開，公司高層領(lǐng)導(dǎo)及外貿(mào)部門全體員工參加了本次會(huì)議，會(huì)議由數(shù)碼公司外貿(mào)部經(jīng)理王劍君主持。
2006年，公司盡管受到人民幣升值、美國(guó)針對(duì)紙品文具反傾銷等不利因素的影響，但公司的“創(chuàng)新力工程”與“品牌力工程”建設(shè)卓有成效，外貿(mào)工作也取得了可喜的成績(jī)。
在2006年，公司進(jìn)一步調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得利潤(rùn)空間較大的禮品類文具出口增長(zhǎng)較快，并且通過開拓市場(chǎng)，在保持原有在各大洲的市場(chǎng)份額之外，還從無(wú)到有積極開拓非洲市場(chǎng)，中東市場(chǎng)份額也有大幅的增加。在客戶跟蹤服務(wù)方面，公司通過將重要客戶信息整理歸檔，加強(qiáng)對(duì)公司重大客戶的跟蹤服務(wù)，對(duì)重大客戶進(jìn)行VIP服務(wù)等幾項(xiàng)措施，使得2006年廣博外貿(mào)工作取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。
2007年公司外貿(mào)工作將進(jìn)一步深化開拓市場(chǎng)發(fā)揮廣博股份上市等優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，克服困難，再創(chuàng)佳績(jī)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，集團(tuán)董事長(zhǎng)王利平在會(huì)上表示將努力做好以下幾個(gè)方面：
1、創(chuàng)新思維研發(fā)新品，提高外貿(mào)新增長(zhǎng)點(diǎn)
要進(jìn)一步整合資源，繼續(xù)做好以美國(guó)市場(chǎng)為主的外貿(mào)銷售量，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)隊(duì)伍，增加對(duì)廣交會(huì)、國(guó)際展覽會(huì)等投入，創(chuàng)造各種參展機(jī)會(huì)，在原有客戶的基礎(chǔ)上有針對(duì)性地在不同國(guó)家、不同地區(qū)開辟更多新客戶，與新老客戶搞好關(guān)系，發(fā)展一個(gè)穩(wěn)定一個(gè)，力爭(zhēng)在外貿(mào)營(yíng)銷上有新的突破。
2、正視匯率變化影響
首先，縮短合同期限、增加簽訂短期合約。公司應(yīng)盡量簽訂短期合同，在合同定價(jià)時(shí)加入人民幣升值因素，盡量在合同中附加匯率變動(dòng)影響條款；其次，要靈活運(yùn)用各種國(guó)際貿(mào)易結(jié)算方式，如采用人民幣遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品回避外匯風(fēng)險(xiǎn)。
3、增加利潤(rùn)點(diǎn)，進(jìn)一步完善出口體系
進(jìn)一步推動(dòng)公司強(qiáng)化管理，加快技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)牌認(rèn)證，加強(qiáng)質(zhì)量管理體系和出口標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量檔次和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。引導(dǎo)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和貿(mào)易結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場(chǎng)，發(fā)展境外加工，規(guī)避貿(mào)易壁壘，減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。
4、加大市場(chǎng)導(dǎo)向作用
進(jìn)一步加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析和研究，針對(duì)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的容量，準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的變化、要求進(jìn)行研究，并要有針對(duì)性地組織公司的拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品參加各類國(guó)內(nèi)外重要的展銷活動(dòng)，以更好地利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源和兩個(gè)市場(chǎng)。
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