11月3日，寧波日報頭版顯要位置，刊發(fā)題為《另辟蹊徑建設(shè)渠道——從第１０６屆廣交會看寧波外貿(mào)新氣象》的長篇通訊，報道廣博等寧波企業(yè)競相在海外建立營銷“渠道”，提升企業(yè)效益。
文章指出，廣交會是中國外貿(mào)的“晴雨表”。連日來，記者在第１０６屆廣交會展館走訪中發(fā)現(xiàn)，精明的寧波商人另辟蹊徑，在境外建立了營銷“渠道”，不僅帶動出口額的上升，而且掌握了市場話語權(quán)?！ ?/SPAN>
來自美國加利福尼亞州的文具采購商史利文，對廣博集團(tuán)展出的一款環(huán)保筆記本很感興趣，但吃不準(zhǔn)在當(dāng)?shù)氐匿N售前景。“下次，你可以到我們設(shè)在洛杉磯的專賣店里去瞧瞧，了解一下銷售情況。”為打消客戶的顧慮，廣博進(jìn)出口公司總經(jīng)理舒耀平這樣對史利文說。
今年２月份以來，廣博集團(tuán)在美國芝加哥、洛杉磯、紐約等大中城市開設(shè)了５家文具產(chǎn)品專賣店，以實現(xiàn)廣博產(chǎn)品與當(dāng)?shù)叵M者的“零距離”接觸。目前，這些專賣店已為廣博售出６００多萬美元的自主品牌商品，帶動公司文具出口同比增長１５％以上。在廣博的計劃里，今后類似的自主銷售網(wǎng)絡(luò)將覆蓋中東、東南亞、歐盟、非洲、南美等區(qū)域，并在重點城市設(shè)立文具產(chǎn)品專賣店。
記者了解到，我市越來越多的外貿(mào)公司開始關(guān)注境外終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，如太平鳥在新加坡開設(shè)了服裝專賣店，雅戈爾接收了新馬公司設(shè)在美國的銷售網(wǎng)絡(luò)。“誰也不愿意用自己的渠道讓別人打品牌，有了自主渠道，我們才能打造品牌，提高利潤。”許多參展企業(yè)如此表示。
文章最后指出，在金融危機(jī)的倒逼下，我市外貿(mào)企業(yè)想方設(shè)法提升出口效益，建設(shè)境外營銷‘渠道’、推廣自主品牌不失為一種明智之舉。創(chuàng)品牌需要一個過程，企業(yè)提升自主品牌，要在深化營銷渠道、降低物流成本上做文章。
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