昨天，寧波文具協(xié)會組織３０多家寧波文具企業(yè)趕到上海，參加“中國文具第一展”——第１０３屆中國文化用品商品交易會，目的是尋找可以合作的內貿經銷商。而上周六，浙江廣博集團直接把即將參加１０３屆文化用品商品交易會的４００多名經銷商請到寧波，召開年度訂貨會。寧波文具的內貿步伐正在加快。
然而，記者在調查中發(fā)現(xiàn)，由于缺乏自主銷售渠道的支持，當這些外貿文具生產工廠轉向內銷時，卻仍然只能像做外貿那樣為別人做嫁衣裳，賺點加工費。“文具內銷”并未能提升寧波文具在文具價值鏈中的地位。
寧波作為“中國文具之都”，擁有各類文具企業(yè)超過２７００家，但絕大多數(shù)都是外貿類生產工廠，缺少專注于國內市場的大型零售渠道企業(yè)。在如今“出口轉內銷”的形勢下，“文具之都”能不能填補上這一空白，從而提升在文具價值鏈中的地位呢？廣博、得力、貝發(fā)等一些文具龍頭企業(yè)正在艱難探索著。
難題
做內貿得“仰仗”他人
第１０３屆中國文化用品商品交易會是文具行業(yè)的內貿訂貨會。該展會邀請了國內近萬家百貨公司、渠道分銷商、專業(yè)連鎖店等國內買家，以及中國百貨商業(yè)協(xié)會專業(yè)批發(fā)市場分會分布于全國各中心城市的４８家文具專業(yè)批發(fā)市場到會采購洽談。正是奔著這場“內貿盛宴”，寧波的眾多文具生產企業(yè)紛紛趕赴上海覓商機。
“我們這次到上海，主要是幫助企業(yè)結識一些國內的經銷商，希望搭建起合作的渠道。”組織這次考察參觀活動的寧波市文具協(xié)會副會長兼秘書長汪勇告訴記者。
寧波文具協(xié)會組織企業(yè)開拓內貿市場，并非首次。今年３月舉行的第六屆寧波文博會上，文具協(xié)會就邀請了全國５０家經銷商來甬采購，為寧波文具企業(yè)應對危機，開拓國內市場服務。據(jù)組織該展會的寧波中博展覽有限公司總經理白甬明介紹，在寧波文博會上，有２０多家企業(yè)收獲內貿訂單。寧波華豐文具、雙同文具、元興文具與樂美、特立、晨光、沃瑪辦公等國內大型文具連鎖公司簽訂了長期合作協(xié)議。協(xié)議約定由寧波文具生產廠家為經銷商提供ＯＥＭ服務。
汪勇告訴記者：“寧波雖然是中國文具之都，但只是生產工廠多，產品種類多，且９０％以上產品出口，缺乏專門針對國內市場的經銷商，甚至連國內文具批發(fā)、經銷商都不熟悉。在當前金融危機背景下拓展內需，只能向外地的大型文具經銷商尋求合作。”
走的仍是“外貿老路”
在寧波文具內貿風生水起的背后，無論是參展找訂單，還是與國內文具經銷商長期合作，這些做法仍然是“外貿訂單模式”。在這種模式下，寧波文具企業(yè)仍然停留在“生產車間”的階段，依然沒有自主品牌、自主渠道、自主研發(fā)設計。
這種內貿模式目前在我市文具業(yè)非常流行。不僅是寧波的中小文具生產企業(yè)，就連廣博、貝發(fā)、彬彬、成路等規(guī)模較大的行業(yè)龍頭企業(yè)，也依賴這些經銷商做內貿。“史泰博、世紀晨光、樂美和特立這些文具連鎖經銷商已經在中國建立起了覆蓋面廣的銷售網(wǎng)絡，并建立起直達終端的物流系統(tǒng)。由于我們的內貿渠道覆蓋不廣，因此內銷的很大一部分產品只得走史泰博（中國）、晨光、樂美的渠道。”寧波廣博實業(yè)公司總經理姜珠國表示，“有的產品，我們只是加工車間，由他們指定樣式和產量。”
依靠現(xiàn)有內貿經銷商，我市文具正逐步打開國內市場。據(jù)寧波文具協(xié)會的粗略調查，今年上半年寧波文具的內外銷比重已由去年底的１∶９調整為２∶８。“預計到今年底內貿比重還將上升，這也是我們文具行業(yè)應對危機的重要手段。”汪勇表示。
“這不是開拓內貿的本意”
盡管從理論上來說
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