在寧波有這樣一家企業(yè)，以經(jīng)營傳統(tǒng)文具為主，卻做出了滲透全球100多個國家和地區(qū)的新市場；在寧波，敢為人先的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新家無處不在，但敢于在10年前用500萬元的注冊金“引智”創(chuàng)業(yè)，卻不多見，這不僅需要魄力，更需要智慧。他就是廣博集團。作為將參加第四屆中國（寧波）開放論壇的知名企業(yè)老總，廣博集團董事長王利平抽空接受了我們的采訪。他覺得寧波的企業(yè)不僅要在本地發(fā)展好，更要想辦法讓企業(yè)“走出去”，在中國甚至全球占得一席之地。在采訪中，王利平不吝于拿他們的企業(yè)作為實例，和大家一起分享“出走”的“經(jīng)營經(jīng)”。
借“外腦”融入異國文化
創(chuàng)新是廣博文具發(fā)展的動力源泉。為了關鍵技術的創(chuàng)新，不斷實現(xiàn)質量和內(nèi)涵升級，廣博通過合作交流、品牌輸出等各種方式，加強與各個國家和地區(qū)知名文具品牌的合作和交流，強化自身的設計能力、制造能力和市場拓展能力，逐步向自主品牌、自主創(chuàng)新的國際高端文具品牌市場發(fā)展。
“我們的美國分公司，已經(jīng)不是單純上的一家營銷公司，它還承擔了我們公司的研發(fā)任務，組建‘外腦’設計團隊專門為廣博研發(fā)適合國外市場的新產(chǎn)品?！碧峒皬V博文具研發(fā)的新舉措，王利平總是會有令人眼前一亮的回答。
借助“外腦”的直接優(yōu)勢使產(chǎn)品“入鄉(xiāng)隨俗”?，F(xiàn)在廣博已經(jīng)通過在海外設立設計研發(fā)中心，招聘本土設計開發(fā)人員，不僅實現(xiàn)了中國文化與阿拉伯、美國、歐洲等不同區(qū)域文化的融合，而且已經(jīng)開發(fā)出越來越多與當?shù)厥袌鼋榆壍倪m銷對路的產(chǎn)品。
打通內(nèi)外銷“任督二脈”
王利平認為，營銷網(wǎng)絡建設就像是為小樹苗松土，得打通吸收營養(yǎng)的脈落。為了零距離接觸目標市場，組建銷售通路，廣博在內(nèi)外銷渠道建設方面做足了功課。
“我們不僅在歐美、中東等地直接設立銷售分支機構，聘請當?shù)厝瞬艙武N售經(jīng)理，還通過提供包括服務、定制產(chǎn)品開發(fā)、供應鏈及時響應等在內(nèi)的全方位技術支持，及時為總部調整產(chǎn)品結構提供依據(jù)?！?SPAN lang=EN-US>
與此同時，廣博的內(nèi)銷網(wǎng)絡也漸入佳境，通過市場開拓的橫向擴大、縱向深挖，廣博內(nèi)銷“百、千、萬”工程（即擁有百家以上年銷售超百萬的一級代理經(jīng)銷商，千家以上文具專業(yè)二級批發(fā)商，萬家以上終端文具專賣店）已初見雛形。
面對國際競爭的加劇和依賴第三方物流的不利因素，廣博積極尋找突破口，通過積極實施二三產(chǎn)業(yè)分離，提升外向型競爭力?！拔覀兺ㄟ^將生產(chǎn)與物流分離，在企業(yè)內(nèi)部實行功能重組，降低運營成本，并利用國際物流業(yè)務拉動生產(chǎn)業(yè)務的進一步發(fā)展。這不僅可以徹底解決廣博的國際物流‘瓶頸’，還可以憑借倉儲、運輸團隊等資源和品牌優(yōu)勢，積極發(fā)展國際物流業(yè)務。”
掌握行業(yè)話語權
在這個標準為王的時代，一個新興產(chǎn)業(yè)鏈的誕生，往往以標準制定為前提。誰掌握了標準話語權，誰就掌握了行業(yè)競爭的制高點。
這些年來，廣博文具在多個市場領域擁有核心競爭優(yōu)勢，靠的就是技術標準這個制勝法寶。
作為中國本冊委員會主任單位，自2005年開始，廣博先后主持修訂了國家《相冊、名片冊行業(yè)標準》、《簿冊行業(yè)標準》、《彈簧票夾行業(yè)標準》等20余部行業(yè)標準。并通過制訂嚴格的“產(chǎn)品原材料供應鏈”，對上下游供應商制訂出相關的原材料采購標準，確保產(chǎn)品原材料的穩(wěn)定供應。
看準人才和項目后大膽冒險
10年前，廣博做出了一個大膽的決定：拿出500萬元作為風險資金搞高新技術產(chǎn)業(yè)研發(fā)。王利平在網(wǎng)羅各類精英時，巧遇從海外歸國、對納米產(chǎn)業(yè)頗有研究的博士，二人當即一拍即合。
但在當時，對于王利平的這個決定，質疑聲不斷：“這種資金投入無疑是要冒很大風險的，很有可能研究失敗，500萬就打水漂了”。
回想當初的質疑，王利平卻很堅定，“任何一個決定都有風險，沒有百分之百成功的概率。我當時投入500萬，一是看好納米材料發(fā)展的巨大空間，二是看好合作伙伴，所以冒一定風險也是值得的?！?SPAN lang=EN-US>
實踐證明，廣博這種冒險成功了?，F(xiàn)在，廣博納米已經(jīng)先后取得二項國際專利，三項國家發(fā)明專利和三項新型實用專利授權。納米新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展給了廣博培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)極大的信心，他們再次將眼光瞄準新能源產(chǎn)業(yè)，通過人才和技術雙重引進，以推進大平臺大項目的勇氣和戰(zhàn)略，以“移大樹”的方式，發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。
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