隨著收入水平的提高和人口結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)結(jié)構(gòu)逐漸差異化：中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)已開(kāi)始兩極分化，人們開(kāi)始漸漸去追求高性?xún)r(jià)比（趨低消費(fèi)）或品牌感受（趨優(yōu)消費(fèi)），而不愿去為無(wú)特色的產(chǎn)品買(mǎi)單。與消費(fèi)需求的變化相比，作為供給方的傳統(tǒng)企業(yè)，外延擴(kuò)張成為主要經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。
國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的品牌文具企業(yè)，過(guò)去的成長(zhǎng)主要聚焦于渠道擴(kuò)張速度，而我們看到最多的結(jié)果就是渠道模式越來(lái)越同質(zhì)化，產(chǎn)品供給也較為同質(zhì)化；同質(zhì)化的渠道及產(chǎn)品，帶來(lái)同質(zhì)化的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式，最終導(dǎo)致了渠道終端運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)攀升。
而國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)消費(fèi)需求依然較旺，但供需出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性矛盾，網(wǎng)購(gòu)為消費(fèi)者尋求高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品提供了全開(kāi)放的平臺(tái)。尤其經(jīng)歷了去年雙十一，我們不難發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的迅猛增長(zhǎng)與實(shí)體銷(xiāo)售疲軟的態(tài)勢(shì)形成了鮮明的對(duì)比。
網(wǎng)購(gòu)短期內(nèi)雖有利于品牌企業(yè)消化庫(kù)存，但事實(shí)上不利于品牌企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
目前品牌企業(yè)主要將網(wǎng)購(gòu)作為消化庫(kù)存的途徑，因?yàn)闆](méi)有辦法在短期內(nèi)打造一單獨(dú)的網(wǎng)購(gòu)品牌，也無(wú)法生產(chǎn)和銷(xiāo)售性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)線上線下同一價(jià)格銷(xiāo)售，因此消化庫(kù)存成為網(wǎng)購(gòu)主要用途。網(wǎng)購(gòu)高速發(fā)展實(shí)質(zhì)不利于目前文具廠家日常經(jīng)營(yíng)。
目前大部分傳統(tǒng)的文具企業(yè)仍將網(wǎng)購(gòu)看作新增輔助渠道之一，網(wǎng)購(gòu)興起實(shí)質(zhì)上搶奪了實(shí)體店鋪消費(fèi)需求，不利于實(shí)體店鋪經(jīng)營(yíng)。消化庫(kù)存最關(guān)鍵還是讓產(chǎn)品旺銷(xiāo)，減輕終端壓力，網(wǎng)購(gòu)則是在本質(zhì)上催生了庫(kù)存增加。
網(wǎng)購(gòu)加快了文具行業(yè)轉(zhuǎn)型，文具企業(yè)的發(fā)展空間有限，高速擴(kuò)張受限，現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式難以為繼。轉(zhuǎn)型期來(lái)臨企業(yè)過(guò)去主要聚焦于開(kāi)店速度，而現(xiàn)在需要回歸品牌經(jīng)營(yíng)的本源，即提供給消費(fèi)者更多的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。網(wǎng)購(gòu)只是加劇了這一轉(zhuǎn)型過(guò)程，同質(zhì)化的產(chǎn)品及低附加值的服務(wù)將加速被淘汰，從而加速行業(yè)轉(zhuǎn)型。
信息來(lái)源：中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)
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