隨著文具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，文具產(chǎn)品的更新?lián)Q代越來(lái)越快。每個(gè)新品的誕生往往凝聚了企業(yè)及研發(fā)團(tuán)隊(duì)的眾多心血，新產(chǎn)品推廣是新產(chǎn)品上市的重要階段。新產(chǎn)品推廣需要技巧更需要經(jīng)驗(yàn)。盲目的開(kāi)展促銷活動(dòng)是不明智的，樂(lè)普升文具總結(jié)新品上市常見(jiàn)的推廣誤區(qū)：
一、盲目促銷
有不少商家在學(xué)生文具最初上市都想盡方法吸引消費(fèi)者的注意，因此促銷活動(dòng)是最常見(jiàn)的推廣方式之一。殊不知此種方式的長(zhǎng)期推廣會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，看久了看多了會(huì)對(duì)新產(chǎn)品推廣失去新鮮感，同時(shí)過(guò)大的促銷也會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品推廣時(shí)新產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)生疑問(wèn)。有些商家習(xí)慣打低價(jià)戰(zhàn)線，認(rèn)為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉會(huì)受到消費(fèi)者的鐘情以致提高銷量。殊不知這是在降低自己品牌的價(jià)值，如果一個(gè)新品在上市時(shí)就忽視了品牌價(jià)值，爾后再建立就不再容易。
二、廣告鋪張
新品上市，廣告促銷是必不可少的。白雪圓珠筆 可是盲目的鋪張廣告卻不值得。盡管廣告是越多越好，但是文具行業(yè)屬于微利產(chǎn)業(yè)，擔(dān)不起太多太大的廣告。在低利潤(rùn)時(shí)代過(guò)多的廣告投入，只會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為買產(chǎn)品是在付廣告費(fèi)，上市的結(jié)果可想而知。新產(chǎn)品推廣時(shí)應(yīng)該適度的投入廣告，得綜合考慮到產(chǎn)品的利潤(rùn)空間與銷量，制訂合理的推廣計(jì)劃，切忌不可盲目的大量的進(jìn)行廣告轟炸，當(dāng)然對(duì)于成功上市的新產(chǎn)品如果有這個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力鋪天蓋地的廣告效應(yīng)也是驚人的。
三、缺乏鋪貨規(guī)劃
文具新品推廣時(shí)出貨量越多意味著終端貨物越多，因?yàn)樯县洈?shù)量多意味著終端陳列面積大，雖然能吸引消費(fèi)者的眼球，拉動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買力，但新產(chǎn)品的售后服務(wù)是第一位的。賣不動(dòng)就要解決退貨、換貨的問(wèn)題，對(duì)于終端而言一旦銷售不暢，經(jīng)銷商就會(huì)失去信心，再好的產(chǎn)品也會(huì)在經(jīng)銷商眼里大打折扣。畢竟消費(fèi)者接受與認(rèn)可新文具都需要時(shí)間。
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