2014年中國各類定做筆記本，商務(wù)記事本類產(chǎn)品的產(chǎn)量已經(jīng)占到了全球筆類產(chǎn)品總產(chǎn)量50％以上，但同期中國各種筆類產(chǎn)品的產(chǎn)值只占全球總產(chǎn)值的10％左右，中國記事本在全球市場上呈現(xiàn)出低價(jià)位的產(chǎn)量爆炸式的增長。產(chǎn)量與產(chǎn)值的極不對稱，表明中國定做筆記本企業(yè)以價(jià)格競爭為主參與全球市場競爭。
中國定做筆記本企業(yè)具有的比較成本優(yōu)勢對價(jià)格競爭形成了有力的支撐。一般的，價(jià)格優(yōu)勢來源于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在既定的成本條件下，沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，就很難有價(jià)格優(yōu)勢。中國定做筆記本企業(yè)的平均規(guī)模非常小，規(guī)模優(yōu)勢不明顯。從行業(yè)來看，中國企業(yè)相對于歐美同類企業(yè)的成本優(yōu)勢在很大程度上是由成本差異造成的。例如，中國便宜且大量富余的勞動力(中國每小時(shí)的勞動力成本不到美國的4％)、相對寬松的環(huán)境保護(hù)法規(guī)和政策、較低的土地成本等都使得中國定做筆記本企業(yè)具有相對的比較成本優(yōu)勢，并最終反映在產(chǎn)品的價(jià)格上。
價(jià)格競爭是產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代最為基礎(chǔ)的競爭方式。文具產(chǎn)品在本質(zhì)上為消費(fèi)品，行業(yè)企業(yè)進(jìn)人門檻低，生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)相對簡單，產(chǎn)品同質(zhì)化非常普遍。由于進(jìn)人門檻低，中國目前有3000多家筆類產(chǎn)品制造企業(yè)，企業(yè)平均產(chǎn)值在400萬元人民幣左右，絕大多數(shù)企業(yè)為中小企業(yè)。從產(chǎn)品來看，中國定做筆記本企業(yè)的產(chǎn)品以模仿制造為主，掌握定做筆記本核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的企業(yè)寥寥無幾，真正具有核心競爭力的企業(yè)不多。
歐美以及日本的定做筆記本企業(yè)在技術(shù)和研發(fā)、品牌運(yùn)作以及制造工藝上具有明顯的優(yōu)勢，而且有明確的市場定位，企業(yè)的差異化經(jīng)營特征十分顯著。中國定做筆記本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量一般，只能滿足客戶的一般需要，價(jià)格往往成為爭取客戶訂單的一個(gè)關(guān)鍵因素。
單一的價(jià)格競爭不能產(chǎn)生持久的增長業(yè)績。原因在于支撐中國定做筆記本業(yè)價(jià)格競爭優(yōu)勢的比較成本優(yōu)勢只是一種動態(tài)的、短暫的均衡，很容易被其他具有比較成本優(yōu)勢的新興市場和國家所替代。中國定做筆記本企業(yè)必須尋求其他競爭手段，以期形成具有互補(bǔ)功能或能代替以價(jià)格競爭為表現(xiàn)形式的總成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略。典型的差別化競爭方式主要體現(xiàn)在差別化的產(chǎn)品競爭、品牌經(jīng)營、細(xì)分市場經(jīng)營、以及其他差異化營銷等方面。
產(chǎn)品差別化競爭的前提是定做筆記本企業(yè)必須形成有特色的產(chǎn)品系列，就產(chǎn)品本身來說，產(chǎn)品應(yīng)在造型、顏色、功能、技術(shù)水平、制造工藝甚至包裝等表征產(chǎn)品特征的一個(gè)或幾個(gè)方面，形成本企業(yè)的獨(dú)具特色。產(chǎn)品的差別化是最為基礎(chǔ)的差別化策略，也是一個(gè)比較容易實(shí)現(xiàn)的差別化策略。由于產(chǎn)品與眾不同，故很容易利用產(chǎn)品的獨(dú)特性和附加價(jià)值制定差別化的價(jià)格策略。引進(jìn)高端品牌打造自主品牌的道路上，我國的定做筆記本企業(yè)也已經(jīng)邁出可喜的一步，如貝發(fā)集團(tuán)與“超級女聲”和奧運(yùn)會等高端品牌合作給中國定做筆記本企業(yè)在品牌運(yùn)作方面也做出了非常有益的嘗試。在定做筆記本行業(yè)，高檔禮品筆市場就是一個(gè)這樣的市場。當(dāng)然，細(xì)分市場經(jīng)營并不意味著永遠(yuǎn)的高價(jià)格，價(jià)格波動受所在產(chǎn)品生命周期階段的影響。不管怎樣，細(xì)分市場經(jīng)營總能形成穩(wěn)定的消費(fèi)群和多樣化的產(chǎn)品價(jià)格。
信息來源:互聯(lián)網(wǎng)
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