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| 本報訊（記者 魏玉祺）日前，主營廣博文具的廣博實業(yè)有限公司對于國內市場的開發(fā)、生產和銷售隊伍做了統(tǒng)一調整和部署，重新優(yōu)化整合了包括國內開發(fā)、生產和銷售的隊伍組合。
廣博集團一向重視國內市場的開拓，近年來先后在北京、上海、沈陽等地設立15家分公司和辦事處，向全國不同區(qū)域輸送廣博品牌的文具，但是由于開發(fā)、生產和銷售隊伍的建設不夠健全和完善，再加上國內文具市場的不成熟，導致許多市場被別的文具廠家所占領。近日，主營廣博國內市場的廣博實業(yè)公司召開全國營銷會議，專門就如何更好地利用廣博品牌優(yōu)勢和網(wǎng)絡優(yōu)勢，大規(guī)模拓展國內的文具市場。 以往的國內文具行業(yè)是國家統(tǒng)一計劃調配的，隨著改革開放的深入，許多外資企業(yè)落戶沿海地區(qū)大中城市，把一些文化消費習慣帶進中國，影響國內企業(yè)的需求消費，刺激并催化了消費結構的改變。以前，國內文具企業(yè)紛紛走出國門，在全球經濟大潮中塑造文具品牌、開拓全球市場，在國內文具消費漸趨合理的今天，國內文具企業(yè)又把紛紛伸向國際市場的觸覺，反過來探尋國內市場，廣博文具的發(fā)展也正是走這樣一條迂回的路。 據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有中小學生約1.8億人，大中學生約3000萬人，成人在校生約500萬人，企事業(yè)單位領導約3400萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年文具市場發(fā)展步伐均達10%以上。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。 廣博確定了國內文具發(fā)展的一個中心三個基本點：一個中心就是以品牌效應為中心，重點鞏固發(fā)展以上海、北京為代表的華東、華北文具消費市場，逐步向西部、中原以及華南一帶挺進；三個基本點就是發(fā)展以超市為主要銷售渠道的基本點、以學生用品為主要消費群體的基本點和以優(yōu)化產品性價比為主要銷售拉力的基本點。 據(jù)實業(yè)公司總經理舒國良介紹，隨著國內文具發(fā)展的渠道發(fā)生多元變化，超市消費逐漸成為學生、教師和居民以及企事業(yè)單位辦公采購的主要消費渠道。而且，在這種以超市等自由選擇程度更為明顯的地方，品牌效應和設計理念起著極為重要的作用，當然，在一定程度上質量和價格也是決定的關鍵因素。為此，公司在國內市場上專門開辟新的開發(fā)、生產和銷售戰(zhàn)線。在開發(fā)上，主要配備多名專業(yè)設計人員，開發(fā)適合國內文具市場的各類產品，其中以開發(fā)適合中小學生和高檔辦公用品為主的文具產品，在鞏固筆記本產業(yè)的同時，不斷拓展相冊業(yè)務在國內的專業(yè)型、高檔型和環(huán)保型。 舒國良經理還介紹說，為充分改變由傳統(tǒng)代理渠道營銷的老路子，公司將加大辦事處機構的服務功能，通過辦事處與各個地區(qū)的超市、代理單位等的親密接觸，加大在營銷網(wǎng)點上的布控和營銷點上的覆蓋率。以上海為例，廣博文具將入駐包括沃爾瑪、麥德龍、易初蓮花、樂購、好又多、新一佳等大型連鎖超市的柜臺，并使得單一品種覆蓋份達到60—70品種。 以品牌效應為中心，圍繞以超市為主要銷售渠道、以學生用品為主要消費群體、以優(yōu)化產品性價比為主要銷售拉力的三個基本點，大力拓展廣博文具在國內市場上的覆蓋率和占有率，讓廣博文具成為國內文具行業(yè)的第一品牌，才是廣博文具真正走向世界的起點。 |
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