第1版 廣博?要聞
借力體育文化行銷 完善全國營銷網(wǎng)絡(luò)
廣博文具實施全國銷售攻略
在過去的一年中，各種“利空消息”不斷來襲。一些國家瞄準中國出口企業(yè)，接二連三地揮動起反傾銷大棒，令企業(yè)出口壓力倍增。此外，匯率的波動、人民幣升值的預(yù)期、被動配額的限制等也給廣大文具企業(yè)不小的警示：如果你單純依賴國際市場是有很大風(fēng)險的。與不確定因素急劇增加的國際市場形成鮮明對比的是，2005年，國內(nèi)文具市場達到350億美元,約3000億元人民幣，而且這一市場年增長幅度均在10%以上。同時國內(nèi)貿(mào)易的利潤高于國際貿(mào)易，已經(jīng)成為文具業(yè)內(nèi)不爭的事實。
以往注重出口外銷的文具企業(yè)，開始掉轉(zhuǎn)船頭，在繼續(xù)加大拓展海外市場力度的同時，瞄準國內(nèi)市場展開新一輪“內(nèi)戰(zhàn)”。
也正是因為充分認識到這一點，廣博集團在2006年制定的工作重心就是圍繞為“廣博”牌相冊、本冊等紙制品文具申報中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品而展開的，并通過八一女籃等體育文化行銷方式，希望能借此更好的樹立廣博集團的紙制品文具在文具行業(yè)中的品牌地位，進一步增加廣博產(chǎn)品在國內(nèi)的市場份額。
一場戰(zhàn)略會議
2月5日，“廣博集團2006年度國內(nèi)營銷工作會議”在國內(nèi)市場營銷部經(jīng)理張華的主持下于在集團公司總部召開。集團公司董事長王利平、總經(jīng)理王君平、內(nèi)銷部經(jīng)理張華、龔達榮等領(lǐng)導(dǎo)以及各個省市分公司、辦事處部門經(jīng)理參加此次會議。
會上，公司總經(jīng)理王君平總結(jié)了2005年國內(nèi)營銷工作的成績及不足，他指出2005年集團公司內(nèi)銷部總體銷售業(yè)績有所提高，各辦事處各項工作也有了進一步的完善，特別是對國內(nèi)各大超市這一銷售渠道的運作能力有了較大水平的提高。但公司在某些方面也存在工作沒有到位、改革未收到較大成效等方面的不足。與會的各區(qū)域經(jīng)理代表也紛紛發(fā)言，匯報了2005年度各辦事處的工作，并針對今年國內(nèi)市場的特點，提出了許多有建設(shè)性的建議。
董事長王利平在會上發(fā)言時指出：“為了能讓廣博在今年的內(nèi)銷方面能進一步向前發(fā)展，集團公司將通過每月量化指標對業(yè)務(wù)員進行規(guī)范化程序培訓(xùn)、強化市場開拓意識等舉措，以公司即將上市為契機，積極從開發(fā)超市業(yè)務(wù)與市場業(yè)務(wù)入手，從進一步開拓彩印包裝市場等等方面入手，切實提高實業(yè)公司營銷水平，從戰(zhàn)略的高度，力爭在2006年取得更輝煌的成績?！?o:p>
在本次2006年度國內(nèi)營銷工作會議精神的指導(dǎo)下，2006年廣博集團將積極以國內(nèi)市場為導(dǎo)向，以努力提高顧客滿意度為工作目標，打造廣博品牌。
質(zhì)量先行
2005年，廣博集團取得了豐碩的成果，全年共完成產(chǎn)值15.5億元，銷售額20.3億元，其中外貿(mào)出口達7200萬美金，分別比去年同期增長了27%、39%、和32%，特別是在國內(nèi)市場這一塊，取得了不俗的成績，基本上完成了本年度的目標。
優(yōu)秀的成績，是對所有廣博人辛勤勞動最好的認可。而這其中優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量正是廣博不斷向前邁進的前提。對此，廣博集團領(lǐng)導(dǎo)層早已清楚的認識到，并始終如一的貫徹“質(zhì)量是企業(yè)生命”的宗旨，重視產(chǎn)品科技含量的提高和規(guī)模效應(yīng)的擴張，不斷加強科技創(chuàng)新和技術(shù)改造。
現(xiàn)在廣博集團擁有國際一流的生產(chǎn)設(shè)備
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