本報訊（李澤源）廣博文具在內銷市場上經(jīng)歷了一段時間的整合期后，頂住了各種不利因素的困繞，實現(xiàn)銷售1.2億元，終于迎來了2003年度銷售的“開門紅”。使得集團出現(xiàn)內銷外銷“墻里墻外紅”的大好局面。
廣博實業(yè)公司在內銷市場上積極調整戰(zhàn)略思維，做好兩大戰(zhàn)略調整。一是營銷戰(zhàn)略從經(jīng)銷商渠道逐漸轉向大賣場、大型超市以及終端銷售上，一是生產(chǎn)結構從外鄉(xiāng)型轉向復合型。這兩大戰(zhàn)略調整，使得內銷市場與外銷市場都取得了不錯的成績。近年來，廣博產(chǎn)品在國內銷售主要是通過批發(fā)市場渠道，尤其是最近兩年來，國內市場的文具產(chǎn)品價格開始混亂，眾多生產(chǎn)廠商互相以價格為唯一武器來肆殺，往往造成多敗俱傷。2003年度中期，廣博積極調整戰(zhàn)略思維，把銷售的亮點關注到了超級市場銷售。目前，廣博文具已全線進入各大超市，并保證了貨源充足和送貨及時。在生產(chǎn)上，內銷分廠的設置給予文具在內銷市場上的支持是相當大的，改變了以前國內銷售往往受制于外銷生產(chǎn)影響的不利局面，而且在產(chǎn)品設計上也未能很好保障。2003年度，公司領導在沈陽、成都、北京等地的調研并推介，以及在企業(yè)內部設計和生產(chǎn)上的適時調整和完善，為內銷市場的開拓奠定了堅實的基礎。
在2004年度的內銷工作會議上，實業(yè)公司經(jīng)理舒國良表示，要在半年時間內使得廣博文具大面積進入國內大型超市。著重做好四個方面的工作。第一、培養(yǎng)一支高素質的營銷隊伍，國際大型文具采購商進軍中國市場，給我們的銷售帶來了一定的沖擊，只有建設培養(yǎng)一支高素質的營銷隊伍，并積極充實到銷售一線，上海辦事處、廣州辦事處以及沈陽辦事處等都需要充實更多更強的營銷精英。第二、立足公司產(chǎn)品，延伸廣博品牌，為了把廣博品牌推向國內文具行業(yè)的龍頭地位，我們通過自行加工和委外加工等方式引進如訂書機、傳真紙、文件袋等100種系列辦公用品。第三、加強產(chǎn)品設計開發(fā)工作，使得產(chǎn)品款式、花色都能在行業(yè)內獨樹一幟。第四、切實加強辦事處管理工作，要把辦事處作為廣博文具在區(qū)域市場的“先鋒”，開拓、滲透和管理好市場。
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