“美國(guó)OPC公司500萬(wàn)美金訂單，是這次來(lái)廣博后敲定的。”昨天，廣博進(jìn)出口公司直銷部業(yè)務(wù)員提及剛剛接下的的大單，笑得合不攏嘴。
其實(shí)這兩天浙江廣博集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱廣博）的“喜事”不少，除了美國(guó)OPC公司，沃爾瑪、史泰博、TARGET等世界零售巨頭的外商代表也都齊聚廣博，讓文具同行們側(cè)目。
國(guó)內(nèi)外客商云集廣博 僅一單就高達(dá)500萬(wàn)美元
“客商明顯少了很多，歐美客戶更是少得可憐?！钡?SPAN lang=EN-US>112屆廣交會(huì)一期近日落幕，許多參展企業(yè)這樣描述大會(huì)的“冷清”。
數(shù)據(jù)顯示，廣交會(huì)到會(huì)采購(gòu)商比上屆同期下降了11.4%。
然而，在這樣的大環(huán)境下，廣博工業(yè)園卻是另一番景象：30多位來(lái)自不同國(guó)家的外國(guó)客商和200多位國(guó)內(nèi)客商齊聚廣博，不僅帶來(lái)了更多的訂單，同時(shí)通過(guò)實(shí)地考察，將廣博列為公司戰(zhàn)略合作伙伴。
由于預(yù)計(jì)今年廣交會(huì)客戶量下降，廣博兩個(gè)多月前就有意識(shí)地篩選長(zhǎng)期戰(zhàn)略客戶，直接請(qǐng)他們來(lái)寧波，以擺脫以往依賴廣交會(huì)接單的單一模式。
“我們主動(dòng)請(qǐng)他們來(lái)，把我們最新、最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品展示出來(lái)，讓他們直觀地了解我們的實(shí)力，加深跟我們的合作?！睆V博董事長(zhǎng)王利平說(shuō)，美國(guó)OFC公司500萬(wàn)美金的訂單就是這樣訂下的，當(dāng)然為，這只是其中一個(gè)訂單。
把研發(fā)中心設(shè)到紐約和日本
為了吸引世界零售巨頭的目光，廣博除了在寧波本地建立研發(fā)設(shè)計(jì)中心，還將另兩個(gè)研發(fā)中心設(shè)到美國(guó)紐約和日本東京，以輻射歐美市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)，有超過(guò)200名設(shè)計(jì)師面向全球進(jìn)行市場(chǎng)研究。
紐約和日本的研究中心從消費(fèi)價(jià)值設(shè)計(jì)、產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、包裝形象設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣傳播設(shè)計(jì)，建立起一體化的工作架構(gòu)和流程，系統(tǒng)化、本土化的流程規(guī)范體系，使得廣博文具產(chǎn)品能抓住當(dāng)前消費(fèi)的新熱點(diǎn)，提升廣博品牌對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裆畹臐B透力。
今年前9個(gè)月，廣博與創(chuàng)意品牌的合作直接拉動(dòng)創(chuàng)意模塊銷售業(yè)績(jī)9%左右。
官員為廣博的出招豎起大拇指
為了讓更多客商感受到廣博與合作伙伴共發(fā)展的理念，廣博上周六還承辦了由浙江省工商聯(lián)、寧波市工商聯(lián)聯(lián)合主辦的“浙江商會(huì)論壇暨浙江制造業(yè)與全球化峰會(huì)”。論壇不僅吸引來(lái)了復(fù)旦大學(xué)的芮明杰教授以及原巴黎證券亞太區(qū)策略研究主管歐文尚夫特，還吸引了300多位企業(yè)代表，一起探討如何化“?！睘椤皺C(jī)”，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型中尋找新方向，尋找突破發(fā)展瓶頸的正確捷徑。
看到廣博“自搭舞臺(tái)、內(nèi)外客商聯(lián)動(dòng)”這招“吸單”效果不錯(cuò)，浙江省工商聯(lián)黨組書記湯為平和寧波市工商聯(lián)主席崔秀玲都豎起了大拇指：“機(jī)遇總是留給早有準(zhǔn)備及準(zhǔn)備得最好的企業(yè)?！?SPAN lang=EN-US>
轉(zhuǎn)載《錢江晚報(bào)》
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